Семь приемов предвыборного АЙКИДО.
БИЗНЕС ДИЛЕТАНТОВ
Буря налетает на тростник, гнет и крутит
его. Но буря умирает, а шелест тростника опять
растворяется в закате дня, и торчат как сломанные
кости переломанные ветки рядом стоящих деревьев.
Точно так же, как огромное количество
непрофессионалов сегодня ринулось в депутаты,
великое их множество бросилось в сферу бизнеса
по производству депутатов. На книжных развалах
идет охота за соответствующими книгами, за
рецептами и способами проведения эффективных
рекламных и PR-кампаний.
Как утверждают их авторы, можно неплохо
заработать убедив Кандидата учиться на "чужих
ошибках" и продемонстрировав вашу готовность
помочь ему в этом.
И вот, прикупив несколько подобных книг, сотни и
тысячи их читателей уже видят себя
имиджмейкерами, спичрайтерами, промоутерами,
рекламистами, дорогостоящими мифодизайнерами,
от которых полностью зависит исход политических
избирательных кампаний.
Если говорить конкретно о "российских"
выборных технологиях,
можно представить, какие чудовищные гибриды
обычно получаются при переносе западного опыта
на родную российскую почву.
Возьмем, например, недавние выборы в Петербурге.
Я - рядовой избиратель. Мне звонок в пять утра:
«Вы Иван Петрович Сидоров?» -«Да». - «У вас есть
сын?» - «Есть». - «Напомните вашему сыну, что он
задолжал мне тысячу долларов. Скажите ему, чтобы
он пришел на избирательный участок и внес эти
деньги в мою избирательную кампа-нию»
(называется фамилия одного из кандидатов).
Как я должен к этому относиться? Не всякий же
поймет, что это провокация против названного
кандидата со стороны его конкурентов.
Многие понимают это буквально:
названный по телефону (неважно кем!) кандидат
занимается вымогательством. И вот уже возникает
возможность негативного мнения по отношению к этому, просто названному кемто по
телефону, кандидату.
И ведь сколько денег на это тратится! На сбор
информации об именах и фамилиях родственников,
на ведение соответствующих баз данных. Сколько
же надо привлечь "специалистов", чтобы
дозвониться до каждого телефонизированного
избирателя?
Но жесткое - мертво. Приемы предвыборной борьбы,
ставшие классикой, но сработавшие в другое время,
в другой стране, с другим избирателем, в наше
время, на российской почве - могут стать
выстрелом вхолостую или дать совершенно
непредсказуемый результат. Более того, слишком
буквальное (кулинарное) применение того или
иного известного приема может вызвать тщательно
продуманный ответный ход оппонента и привести к
значительному ослаблению позиции Кандидата.
ПРЕДВЫБОРНЫЙ ГАМБИТ
АЙКИДО дает возможность сначало мелочах,
потом о покрупному, в известной степени
контролировать события. Потому что учит не
только преодолевать, а, скорее, чувствовать.
Одню время в шахматах образовался своеобразный
застой. Уровень игры выровнялся и ничья
следовала за ничьей. Но однажды, в самой
известной, самой изученной позиции, мастер
делает самоубийственный ход - жертвует ферзя - и
через несколько ходов побеждает.
Гамбитная стратегия - неожиданные жертвы в
ответственные моменты матча - стала пропуском в
клуб профессионалов. Открылись сотни
возможностей в тех местах, где, казалось бы, уже
все изучено вдоль и поперек.
Так же и на выборах: всегда можно сделать
неожиданные, хотя на первый вгляд проигрышные,
ходы. Но эти ходы изменяют стандартную ситуацию,
и тот, кто жертвовал, оказывается в выигрыше.
Вариант предвыборного гамбита - вместо защиты, во
время нападения конкурента. Кандидат
соглашается с ним и начинает наступление на
самого себя, свою команду или партию.
Примеров таких гамбитов множество, но вот
классический, описанный в журнале «КоммерсантЪ»,
№ 46, 1996:
Первая телевизионная стычка между Кеннеди и
Никсоном состоялась 26 декабря в Чикаго.
Республиканец Кеннеди вместо того, что-бы
обрушиться с критикой на демократов, начал
критиковать республиканцев и прежнюю политику
Эйзенхауэра.
Никсон не ожидал этого и вместо того, чтобы
оппонировать, стал соглашаться с аргументами
Кеннеди. Это было настолько необычно, что
политические сторонники Никсона, следившие за
передачей, схватились за голову.
Каков же механизм срабатывания гамбитной
стратегии? Приведу комментарий, которым
поделился со мной Сергей Фаер:
1. Эффект ломки сценария - согласиться с
конкурентом и начать критику самого себя нужно в
самый неподходящий для конкурента момент, чтобы
разрушить его заранее отрепетированный
сценарий.
2. Управляемая смена позиций - вначале Кандидат
соглашается с
конкурентом, но если наступление Кандидата на
самого себя продолжается, то создается обратное
впечатление - будто конкурент вынужден
соглашаться с Кандидатом.
3. Истощается «арсенал нападения», выстроенный
командой конкурента.
4. Все то время, когда происходит
«самобичевание», обе противоположные стороны
говорят только о Кандидате. Происходит как бы
стягивание внимания зрителей в сторону
Кандидата.
Итак, гросмейстер политического айкидо, как и
многие мастера айкидо шахматного, помог мне
продемонстрировать два первых принципа айкидо
предвыборного:
Прием 1
Мы создаем ситуации, в которых любое действие
конкурента во благо себе, по мнению избирателей,
приносит дивиденды НАМ.
Прием 2
Мы создаем ситуации, в которых действие
конкурента во вред нам приносит нам же ПОЛЬЗУ.
БИЗНЕС «ПРОФЕССИОНАЛОВ»
Среди многих других восточных боевых
искусств АЙКИДО
отличается прежде всего своей философией.
Отсутствие агрессии, злости, но присутствие
гармонии и легкости в выполнении приемов - вот
главное его отличие Каратэ, Дзюдо и других видов
единоборств.
В ситуации обвала рекламного рынка единственным
доходом для массы людей, уже связанных с этой
сферой, станут предстоящие избирательные
кампании.
В отличие от PR-дилетантов, "PR-профессионалы",
уже вкусившие доходы от рекламного бизнеса,
зацикливаться на известных всем хрестоматийных
приемах предвыборной борьбы не станут. Вместо
старательного "ученика повара" Кандидат
может столкнуться с командой манипуляторов,
дорогостоящей и агрессивной.
Подобная амбициозность и привычка к взаимной
манипуляции имеет оборотную сторону - команда
легко перекупается. Другой минус команды
"PR-професионалов" - стойкое опьянение
собственной значимостью, что ведет
к реальному падению качества их работы.
Нетребовательный заказчик, принимающий на «ура»
рассуждения о тактике и стратегии, обмене
"PR-ударами", победе любой ценой, -
отыскивается быстро. Как правило, это кандидат,
финансируемый криминалом. Ведь победа на
выборах - это прикосновение к бюджету, это доступ
к деньгам, к управлению собственностью и т. д.
А технология у такой команды всегда одна: как
можно больше грязи. Советник мэра Москвы
Владимир Клименко утверждает: «Безудержное
распространение компромата подрывает доверие к
средствам массовой информации. СМИ превращаются
в орудие грязной политической борьбы, а
перепачкавшись сами, они вряд ли смогут играть
роль санитаров общества».
УПРАВЛЕНИЕ РЕСУРСАМИ
Броски в АЙКИДО, в отличие от Дзюдо и
Каратэ,
как правило,
вообще не требуют применения силы для подъема
противника. Силы нужно не больше, чем для того,
чтобы отбить рукой летящую в грудь стрелу...
Президентская кампания 1996 года стоила, по
оценкам экспертов, 200-300 миллионов долларов.
Расходы на такую же кампанию в 2000 году могут
составить гораздо большую сумму - от 400 до 600
миллионов долларов. Значительная часть этих
средств пойдет на оплату услуг специалистов
имиджмейкерских фирм...
Итак, 400-600 миллионов долларов - такова величина
пирога, который предстоит поделить
телевизионщикам, политическим консультантам,
имидж-мейкерам, журналистам и другому
«обслуживающему выборы персоналу». А ведь речь
идет только о выборах президента.
Конечно, такая, астрономическая для
посткризисного времени, сумма многим россиянам
не даст спать спокойно. У PR-дилетантов растет
желание продать свои, надутые важностью, щеки.
Для PR-"любителей грязного белья" есть шанс
продать компромат. С другой
стороны, прорабатываются схемы экономии
ресурсов и приемы активной защиты от компромата.
Прием 3
Для Кандидата всегда существует возможность
решить задачу НАШЕЙ выборной кампании наилучшим
образом, т.е. получить максимальный эффект с
минимальными затратами.
Прием 4
Всегда существует возможность, позволяющая
Кандидату использовать во благо НАМ чужие
(конкурентов, знаменитостей, населения) ресурсы
(времени, имиджа, денег, власти, информации).
Во время выборной кампании идет борьба за каждый
«сегмент избирательного рынка». В таких
условиях, каким бы минимальным ни был ресурс, его
нужно взять на вооружение. Всегда можно выявить
скрытые, незамеченные ресурсы или «оживить»
потерянные.
ИДЕАЛЬНОЕ НАПАДЕНИЕ
В АЙКИДО агрессивная энергия противника
используется против него самого. Дух АЙКИДО
заключается в любовном нападении и мирном исходе
боя.
Открыто нападая на конкурентов, Кандидат тем
самым лишь помогает им, привлекая внимание
избирателей. Вспомним выборы-1996:
"Информация с места событий была предельно
деловой. Ельцин не замечал оппонентов, не
комментировал их выступлений. Это было непросто,
но в тот момент Ельцин существовал как бы вне
предвыборного сумасшествия. Движение по
касательной выбивало из колеи его противников.
Они не улавливали замысла главного конкурента.
Их выступления становились агрессивнее, оскорбительнее,
взвинченнее. Оголтелая масса симпатизирующих
впадала вместе с кандидатами в экстаз
предвыборных баталий, а сомневающиеся стали тихо
и незаметно покидать митингующие площади.
Ельцин вел себя достойнее".
Сильнее нападения его отсутствие.
Действительно, все, что необходимо для нападения
на противника, уже существует - конкурент сам
себя подставляет. Идеальное нападение - то,
которого нет. Вернемся к принципам предвыборного
айкидо: Прием 5 - конкурент сам на себя нападает.
На практике большинство кандидатов так и
поступают - сами на себя нападают, ибо их никто не
трогает и не замечает. «Не замечают!» Что может
быть хуже для Кандидата?!
Прием 6 - наши конкуренты нападают друг на друга.
Прием 7 - можно не нападать на конкурента,
напротив: казалось бы, помогать в реализации
планов, если это ему вредит.
АЙКИДО И ВСЕЛЕННАЯ
«Кто овладеет тайной айкидо, тот может
сказать о себе:
«Вселенная - это я»... Вот почему, когда противник
пытается меня атаковать, он сталкивается с самой
Вселенной, гармонию которой он должен нарушать.
Однако уже в тот миг, когда он только решился
помериться со мной силой, он уже побежден».
Морихей Уэсиба.
Автор: Анатолий Баскаков
По материалам газеты: "ЛидеР"
|
